在信息快速迭代的時代，會展業(yè)需要掌握精準的品牌營銷技巧來加深大眾印象，但追本溯源，首先需要釀“一壺好酒”。換言之，就是把好產(chǎn)品這一關(guān)。

關(guān)于品牌營銷，我們常?？吹降母拍钣?/span>“營銷為王”“流量為王”等，但無論營銷方式多么出其不意，歸根結(jié)底，若沒有過硬的產(chǎn)品作為支撐，短暫的流量涌入也只會成為剎那的狂歡而無法帶來細水長流的價值。品牌曝光是讓客戶認識你，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)才能讓客戶愛上你。借此，筆者與業(yè)界分享幾點關(guān)于產(chǎn)品的思考。

以客戶為核心進行產(chǎn)品提供。這點無需過多解釋，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定是圍繞客戶需求而生，但區(qū)分產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)等級則需要考量滿足客戶需求與體驗的程度高低。在“會展場館的產(chǎn)品觀”中，筆者曾提到兩點，一是基于“我們有什么”擴充產(chǎn)品清單；二是基于“你需要什么”，靈活組合產(chǎn)品。無論產(chǎn)品清單的豐富程度有多高，客戶總是會有更多新的需求產(chǎn)生。這種情況下，首先要做的是如何結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品快速為客戶提供定制化的產(chǎn)品組合，最大化滿足客戶需求，并且服務結(jié)束后進行總結(jié)并不斷更新產(chǎn)品清單。

以產(chǎn)業(yè)為核心進行產(chǎn)品延伸。越來越多的會展活動不再是單一的展會形式或會議形式，主辦方圍繞產(chǎn)業(yè)主題將會展活動不斷向外延伸，無論是在活動同期還是其他時期內(nèi)真正將一個活動品牌運作起來。除了核心的展會項目，很多展會主辦方都圍繞產(chǎn)業(yè)、展商以及觀眾，主辦方精心設計了更多衍生場景。如做深做精垂直領(lǐng)域，在展覽會的基礎(chǔ)上打造頂級產(chǎn)業(yè)論壇；免費提供場地為品牌展商設計盛大的品牌推廣，不僅為品牌商提供更多流量資源，更是促進主辦方與展商的密切合作交流。除展會同期活動之外，不斷地為展會品牌增加曝光度延長影響力，提升展商與觀眾的忠誠度，最終推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

以產(chǎn)品為核心進行品牌傳播。“蹭流量”的營銷方式屢見不鮮，一旦有爆紅的熱點出現(xiàn)，那么相似的營銷內(nèi)容將充斥大街小巷，品牌往往忽略了結(jié)合熱點也需要建立在符合“產(chǎn)品人設”的基礎(chǔ)上。近期將《長安十二時辰》融入宣傳中的會展同行都是將熱點與自身做了密切結(jié)合，如用十二時辰描述會展場館的一天，用十二時辰展現(xiàn)城市文化等。只有熱點與產(chǎn)品產(chǎn)生化學反應，才能達到精準營銷的效果。除此之外，越來越多的會展活動迷上了“炫技”，無論是展陳形式還是產(chǎn)品描述都必須加入“智慧”“智能”等概念。究其根本，技術(shù)的應用應該是在吸引人群的基礎(chǔ)上有助于產(chǎn)品展示與產(chǎn)品使用體驗，而不是一味追求“科技化”噱頭，以至于觀眾在熱熱鬧鬧的體驗互動之后并沒有記住產(chǎn)品的內(nèi)容，流量需要轉(zhuǎn)化成商機才有價值。比如在車展上使用虛擬現(xiàn)實以及增強現(xiàn)實等技術(shù)讓觀眾在互動中更直觀地感受產(chǎn)品性能，才能將新技術(shù)與產(chǎn)品本身進行完美的結(jié)合，達到雙贏的效果。

會展業(yè)的“產(chǎn)品”不是具象的物體，總結(jié)而言，可以圈定為“服務”二字，從相關(guān)群體來看，會展服務于主辦方、展商、參會者、觀眾等；從相關(guān)產(chǎn)業(yè)來看，會展作為平臺服務各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展并且輻射周邊資源帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。進一步擴大影響，會展還服務于城市形象的塑造。會展業(yè)需要將“產(chǎn)品”打磨放在首位，只有提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能使品牌立于不敗之地。（來源：中國貿(mào)易新聞網(wǎng)）